工程机械营销策划方案分析总结应由本人根据自身实际情况书写，以下仅供参考，请您根据自身实际情况撰写。
工程机械营销策划方案分析总结
本次工程机械营销策划的目的是提高工程机械的销量和市场份额，同时提高客户满意度和品牌知名度。通过市场调研和分析，我们发现目标客户主要是工程项目承包商和设备租赁商，他们对产品质量、性能、价格和服务有较高的要求。因此，我们制定了以下具体的营销策略：
1. 产品定位：根据市场需求和竞争对手的情况，我们将产品定位为中高端市场，主打高质量、高性能、高可靠性的工程机械。
2. 价格策略：根据产品定位和目标客户的需求，我们将价格定在中等水平，同时根据市场需求和竞争对手的定价进行调整。
3. 促销策略：为了提高品牌知名度和市场份额，我们将采取多种促销方式，如优惠券、折扣、赠品等。同时，我们还将通过客户推荐和口碑传播等方式扩大销售渠道。
4. 渠道策略：我们将通过多种渠道销售产品，如线上平台、实体店、代理等。同时，我们将与工程项目承包商和设备租赁商建立合作关系，为他们提供定制化的产品和服务。
5. 服务策略：我们将提供全方位的服务，包括售前咨询、售中服务和售后服务。同时，我们将建立完善的客户档案和回访制度，提高客户满意度和忠诚度。
通过本次营销策划的实施，我们取得了以下成果：
1. 销售额增长：通过多种渠道的销售策略和促销活动的实施，我们的销售额得到了显著增长。
2. 品牌知名度提高：通过多种宣传方式和推广活动的实施，我们的品牌知名度和美誉度得到了提高。
3. 客户满意度提高：通过全方位的服务策略和客户关系的维护，我们的客户满意度得到了提高。
总结本次工程机械营销策划的经验教训，我们发现以下几点需要注意：
1. 市场调研是关键：在制定营销策略之前，需要对市场进行深入的调研和分析，了解客户需求和竞争对手的情况。
2. 多种渠道销售：通过多种渠道销售产品可以扩大销售渠道，提高销售额和市场占有率。
3. 促销方式多样化：多种促销方式可以吸引客户关注和购买欲望，提高销售额和市场份额。
4. 服务质量是关键：提供高质量的服务可以提高客户满意度和忠诚度，促进销售业绩的提高。
5. 客户关系维护：建立完善的客户档案和回访制度可以维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

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答：写机械的优越性能，物美价廉，经济实惠耐用。